1. 业外资本如何影响润滑油行业
    作者:管理员    发布于:2019-06-21 20:28:05    文字:【】【】【
    润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加剂的选择、生产工艺、技术指标验证、渠道多元化、售后服务复杂等多个方面。这个看似简单而复杂的行业目前正在经历着规范、提升和锐变。
    业外资本,主要是指跨行业资本及改变原有企业融资资本构成的资本。这类资本正作为影响行业格局的重要要素之一存在,甚至有可能发展成为推动行业格局快速变化的主导力量。
    一、老企业、新资本
    在润滑油行业还有一种业外资本是通过上市增加融资或引入新财团,近几年很多存在多年的企业,通过上市、资本运作,改善企业综合实力的还是较多。其主要表现特点为:
    1、运营经验:这类企业由于是传统行业企业,在润滑油行业也滚打多年,深谙行业规律,有相对稳定的渠道、产品及区域品牌知名度,在企业融资方面相对较容易,关键是这些企业是否选择入市,寻找突围;
    2、行业创新:这类企业中有部分企业仍然引入业务资本,但是在行业创新上依旧疲软,主要还是在传统营销上徘徊。这就是有经验与无经验的本质体现,各有利弊。通过这种资本运作、上市,可以增强企业的融资能力,在规模上可以趋向更加稳定,对于巩固目前的行业地位是很有推动作用的。
    3、产业组合:这类企业由于在原有产业无法有大的提升,随着业外资本的输入,将会有利于企业向上下游或相关配套产业拓宽,增强企业综合实力。
    如果这类企业的发展存在不确定性,增加业外资本运作的目的如果不是走“狭隘”的资本运作,待企业发展到一定规模或核心竞争力提升到一定层次,将会对企业以及行业影响深远!
    不管业务资本进入形式及性质如何,从目前的态势来看,业外资本进入润滑油行业的冲动愈发强烈,其规模越来越大,同时对行业的介入程度也越来越深,正开始在逐渐改变着目前行业参与者构成、企业实力调整、传统营销模式、竞争策略、渠道构成等,它作为“鲢鱼效应”正在不动声色的推动行业升级。
    业外资本的进入是一种巧合也是一种必然。随着股市和楼市投资环境的恶化、润滑油行业进入门槛较低,行业尚不规范存在契机、润滑油消费的刚性需求及未来前景性以及部分润滑油企业需要业务资本进入的需求,是一种内外因共同推动的结果。对这一要素的评价,笔者个人是看好的,润滑油行业需要更多的外来资本以及新进入企业激活行业,它能够快速改善行业格局同时对产业升级是有直接推动作用的。这会不会成为进一步促成和加速润滑油行业整合或者洗牌的一个序幕,诸位静观其变。
    二、新资本、新企业
    我们仔细留意、观察近两年来润滑油行业新进入了多家企业,同时还有部分企业正在准备进入。对于部分已经进入的企业在市场表现形式上与传统企业的运营模式截然不同,其主要表现特点为:
    1、硬件实力:这类企业由于是新进企业,加上资本雄厚,新厂实施基本上都是按现代化企业建设,同时部分企业配套的研发中心相对健全,这种硬件给企业招商提供的良好的硬件保障。
    2、技术研发:这类企业目前部分还是把研发中心作为一个企业形象卖点在突出,作为“百姓厨房”在使用,但做到这一点已经是一种进步,给企业入市是有加分的。但如果真正将研发中心与市场结合的更为紧密,将会改变新进入企业不走传统营销套路的路数,真正做到研、产、销而非产、销、研。这就是销售与营销的区别。
    3、营销团队:这类企业作为新进入企业,在营销团队的组建上基本上也是按现代企业营销要求建立,薪酬及绩效模式上相对原有企业较有吸引力,市场初期表现信心十足,但经历过一段市场导入期后,稳定系数不强,多体现为中高管理层变化,导致营销策略不稳定,影响渠道参与者信心。
    4、营销策略:产品特点不明显,主要是以好形象、好政策、舍得投入为主要策略,在初期进入时能够找到诸多参与者,这种营销手法多为“土豪式开发策略”,缺乏中长期市场定位,很容易陷入市场怪圈,这也一种急功近利表现。
    这类企业多半是在其它行业有很强的影响力,其背后多有财团或原有行业资本输入,但是随着这些企业对行业的不断深入以及经过几年的市场洗礼,在市场中还是有较强的生命力。
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